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2022年1月蒋凡接手阿里国际业务时，阿里海外电商的形势本就不容乐观。当年第一季度海外营收增速为7%，第二季度为2%，第三季度为4%。
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在这一背景下，根据Kitar团队预测，到2030年东南亚电商总规模将达到约4000亿美元，其中二手电商渗透率较高，预计可占据8%-10%市场份额，形成300-400亿美元的蓝海市场。Frank Zhou指出，当前东南亚二手电商呈现强者恒强格局，市场竞争尚不充分。Kitar首选印尼市场是基于当地实际情况：印尼人口占东南亚总人口近半数，电商规模占区域总量30%-40%。他认为Kitar具备显著发展潜力，若能成为行业领头羊，可占据200亿美元市场份额，对应约5亿美元利润，这意味着Kitar有望发展成为市值达数十亿美元的行业独角兽。
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